Елена Ижойкина:
как личный бюджет помогает в бизнесе

Вместе с основательницей и руководительницей iliveglobally Еленой Ижойкиной разбираемся, как связан личный бюджет и финансовая модель бизнеса.

Чётко прописанные личные финансовые цели собственника малого и среднего бизнеса – это фундамент развития компании. Почему? На самом деле, всё достаточно просто. Каждый бизнесмен – человек, а, значит, устаёт, выгорает, теряет мотивацию и в моменты трудностей задаёт себе вопрос, зачем вообще всё это нужно. Сформулированные финансовые цели дают ответ. Ничто не мотивирует так долгосрочно, как кристально ясное понимание, сколько вам нужно, на что именно вы зарабатываете и как.

Вместо того чтобы расписывать все преимущества постановки финансовых целей, предлагаю вам простое упражнение на их определение.

Сначала запишите, сколько денег вы тратите на жизнь в год. Затем – какую сумму вы планируете откладывать на крупные ежегодные траты. После, добавьте 20–30% на инвестиции, пенсию и долгосрочные цели, сложите и получившуюся сумму разделите на 12. Сопоставьте итоговую цифру с реальностью и проанализируйте результат.

Например, у вас получилось 3 000 000–4 000 000 в год и около 300 000 рублей в месяц, а ваша студия приносит в два раза меньше и не каждый месяц. Что делать в таком случае?

Задумайтесь:
◇ как вы можете сократить издержки?
◇ как повысить средний чек?
◇ что можно сделать, чтобы привлечь новых посетителей?

Не тратьте ресурсы — время и деньги — на лишнее, попробуйте сфокусировать себя и своё дело на том, что даёт результат.

Как определить, что даёт результат? Финансовая модель, как воплощение стратегии бизнеса, выраженное в цифрах. При составлении и расчёте финансовой модели бизнеса важно учесть такие аспекты, как:
◇ воронки продаж
◇ unit-экономика
◇ маржинальность по юнитам и доход
◇ EBITDA в абсолютных величинах, и в % от дохода
◇ налоговые и прочие обязательные платежи
◇ чистая прибыль
◇ желаемый доход основателя и разница плана с фактом

Если факт расходится с планом, и эта разница не радует, углубляемся в изучение таблицы: находим эффективные юниты и воронки и придумываем, как их усилить, траты на неэффективные — урезаем; фокусируемся над прибыльных юнитах, усиливая их, отказываемся от всего лишнего.
Мы в iliveglobally знаем, как порой непросто подступиться к этой теме и поэтому готовы взять эту часть работы на себя — комплексные маркетинговые услуги, которые мы оказываем нашим клиентам, включают в себя широкий фронт работ над стратегией, куда в том числе входит работа над финансовой моделью.